Conheça a trajetória de Marcelo Alecrim, do trabalho no posto da família à criação da Satélite e à construção da ALE Combustíveis, uma das maiores distribuidoras do Brasil.
Marcelo Alecrim — O empreendedor potiguar que transformou proximidade em escala nacional
Marcelo Henrique Ribeiro Alecrim é um dos nomes mais representativos do empreendedorismo potiguar. Sua trajetória mostra que grandes lideranças empresariais não surgem apenas das salas de reunião: muitas são formadas no contato direto com o cliente, na compreensão da operação e na disposição para realizar tarefas aparentemente simples.
Antes de conduzir uma das maiores empresas brasileiras do setor de combustíveis, Marcelo trabalhou como frentista e garçom no posto de seu pai, em Canguaretama, no Rio Grande do Norte. Foi nesse ambiente que conheceu de perto as necessidades dos clientes, a rotina dos funcionários e os desafios enfrentados pelos proprietários de postos.
Do chão de posto à distribuição de combustíveis
A experiência no negócio familiar proporcionou a Marcelo Alecrim uma formação que nenhum manual de administração poderia oferecer sozinho. Ele conheceu a empresa de baixo para cima, observando que o abastecimento de um veículo era apenas a etapa visível de uma atividade que dependia de logística, atendimento, confiança, capital de giro e relacionamento comercial.
Em 1996, Marcelo liderou a criação da Satélite Distribuidora de Petróleo, empresa potiguar que cresceu atendendo especialmente revendedores regionais e postos independentes. A proposta consistia em manter proximidade com o empresário, compreender as características de cada mercado e oferecer respostas mais ágeis do que aquelas normalmente encontradas nas grandes estruturas empresariais.
Marcelo percebeu que muitos pequenos e médios revendedores não necessitavam apenas de combustível. Precisavam de uma distribuidora que compreendesse suas dificuldades, respeitasse suas particularidades e contribuísse para o desenvolvimento do negócio.
Essa percepção transformou uma experiência regional em uma estratégia empresarial.
A união que deu origem à ALESAT
Um ponto essencial dessa história ocorreu em 5 de abril de 2006. Naquela data, a Satélite Distribuidora de Petróleo, do Rio Grande do Norte, uniu-se à distribuidora mineira ALE Combustíveis. Da operação nasceu a ALESAT, que passou a utilizar a marca ALE em seus postos.
Portanto, a atual ALE não surgiu isoladamente em 1996. Ela resultou da combinação de duas empresas regionais que reuniram estruturas, conhecimentos de mercado e capacidade de expansão.
A fusão representou uma decisão empresarial de grande importância. Em vez de limitar o crescimento ao mercado nordestino, Marcelo participou da construção de uma companhia com presença nacional, preservando como diferencial a proximidade com os revendedores.
A empresa que ele ajudou a construir é hoje apresentada como a quarta maior distribuidora de combustíveis do Brasil (hoje 2026). A ALE informa possuir cerca de 1.500 postos, atuar em 21 estados e no Distrito Federal e contribuir para a geração de mais de 12 mil empregos diretos e indiretos.
Em 2009, Marcelo Alecrim recebeu o reconhecimento de Empreendedor do Ano Brasil, na categoria Master, concedido pela EY, passando a integrar uma relação de empresários que se destacaram pela capacidade de construir organizações relevantes em seus mercados.
Virtudes empresariais reveladas pela trajetória
1. Humildade formada pelo trabalho
Ter trabalhado como frentista e garçom permitiu que Marcelo conhecesse funções que muitos dirigentes observam apenas por meio de relatórios. Essa formação operacional ajuda a explicar uma liderança atenta às pessoas que efetivamente executam o trabalho.
A humildade, nesse caso, não significa ausência de ambição. Significa reconhecer que o conhecimento necessário para dirigir uma empresa também se encontra no balcão, na pista de abastecimento, no caminhão de entrega e na conversa com o cliente.
2. Proximidade com o revendedor
Um dos principais diferenciais da empresa foi a atenção dispensada aos proprietários de postos independentes. Em vez de tratar todos os revendedores de maneira uniforme, o modelo procurava compreender as particularidades de cada região e de cada operação.
Essa proximidade transformou relacionamento em vantagem competitiva. A empresa crescia à medida que seus parceiros também encontravam condições para crescer.
3. Capacidade de formar alianças
A união da Satélite com a ALE mineira demonstra que empreender não significa necessariamente crescer sozinho. Em determinados momentos, o avanço exige dividir decisões, combinar competências e construir alianças capazes de levar o negócio a uma dimensão maior.
A fusão de 2006 não apagou a história da Satélite. Ao contrário, permitiu que a experiência acumulada no Nordeste participasse da formação de uma companhia nacional.
4. Ambição nacional sem desprezar as origens
Marcelo mostrou que uma empresa regional não precisa permanecer pequena. O conhecimento adquirido no Rio Grande do Norte tornou-se uma base para interpretar mercados de outras partes do país.
A origem potiguar não funcionou como uma limitação, mas como elemento formador de uma visão empresarial baseada em proximidade, relacionamento e compreensão das diferenças regionais.
5. Capacidade de conduzir transições
Em 2018, a Glencore assumiu o controle da ALE, enquanto Marcelo permaneceu ligado à companhia como acionista e presidente do Conselho de Administração. Em fevereiro de 2023, a Glencore adquiriu suas ações remanescentes, e ele deixou a presidência do Conselho.
Saber construir uma empresa é uma competência. Saber negociar sua transição, reorganizar a participação societária e iniciar uma nova etapa também faz parte da vida empresarial.
Uma trajetória que permanece em curso
A saída definitiva da ALE não encerrou a atividade empresarial de Marcelo Alecrim. Sua trajetória prossegue ligada à M/Alecrim Holding, organização de investimentos que se apresenta como uma estrutura familiar diversificada, voltada à gestão, às parcerias estratégicas e a diferentes setores da economia.
Esse ponto é especialmente importante: a história de Marcelo não deve ser narrada como um legado concluído. Ele está vivo, permanece ligado ao ambiente empresarial e continua participando de novos projetos e decisões de investimento.
Sua principal obra empresarial, entretanto, já ocupa lugar relevante na história econômica brasileira. A partir da experiência adquirida no posto do pai, Marcelo participou da construção de uma distribuidora que ultrapassou fronteiras regionais e alcançou dimensão nacional.
Mais do que uma história sobre combustíveis, sua trajetória trata da formação pelo trabalho, da proximidade com o cliente, da capacidade de estabelecer alianças e da coragem necessária para transformar uma empresa regional em uma organização de alcance brasileiro.
Marcelo Alecrim — do trabalho na pista de abastecimento à construção de uma empresa nacional, sem perder de vista as origens que formaram sua visão de negócio.
Conheça a história completa
No Volume 3 da série “Os Empreendedores Que Mudaram o Brasil”, o autor Rafael José Pôncio apresenta a trajetória de Marcelo Henrique Ribeiro Alecrim, o empresário potiguar que começou no cotidiano de um posto de combustíveis, criou a Satélite Distribuidora e participou da formação da ALE, uma das maiores distribuidoras do país.
É uma história sobre trabalho, visão de mercado, crescimento, alianças empresariais e capacidade de conduzir transformações.
Uma leitura para aqueles que acreditam que empresas nacionais podem nascer longe dos grandes centros financeiros — e que a experiência adquirida nas atividades mais simples pode preparar um empreendedor para decisões de enorme alcance.
📘 Conheça a trajetória de Marcelo Alecrim no Volume 3 de “Os Empreendedores Que Mudaram o Brasil”.
